Ngày thứ 2 sau khi khai mạc Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025, phân khu Thu Thịnh Vượng ít dần khách thăm quan, dạo chơi mà tăng lượng khách có nhu cầu kết nối, tìm nguồn hàng, mang lại cơ hội lớn cho doanh nghiệp. Ông Lại Ngọc Khánh Minh, đại diện Công ty TNHH MTV Cao su 75 chia sẻ nhanh về điều này với phóng viên Báo Công Thương.
Cơ hội để thương hiệu công nghiệp đến gần hơn công chúng
- Sau một ngày Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025 mở cửa đón khách, ông cảm nhận thế nào về sự quan tâm của người tiêu dùng với sản phẩm của doanh nghiệp?
Ông Lại Ngọc Khánh Minh: Hội chợ Mùa Thu là một hội chợ dân sinh nên phần lớn người tiêu dùng sẽ quan tâm đến các mặt hàng phục vụ đời sống, sinh hoạt gia đình. Với đặc thù là doanh nghiệp công nghiệp, sản phẩm của chúng tôi kén người xem hơn một chút, nhưng mục tiêu khi tham gia không chỉ là bán hàng trực tiếp.
Ông Lại Ngọc Khánh Minh, đại diện Công ty TNHH MTV Cao su 75. Ảnh: Hải Linh
Chúng tôi xác định đây là dịp để quảng bá thương hiệu, đưa hình ảnh doanh nghiệp đến gần hơn với công chúng, giúp người tiêu dùng hiểu thêm về các sản phẩm cao su kỹ thuật, vốn ít được trưng bày trong các không gian dân sinh. Có thể nói, mục tiêu đó đang đạt được rất tốt, bởi lượng khách tham quan ở hội chợ này đông hơn hẳn so với những triển lãm công nghiệp chuyên biệt mà chúng tôi từng tham gia.
Không phải cứ có đơn hàng mới gọi là thành công, đôi khi chỉ cần để lại một dấu ấn trong ký ức người xem, tạo cho họ ấn tượng rằng đây là thương hiệu nghiêm túc, có năng lực, đó đã là một bước đi dài trong hành trình xây dựng thương hiệu rồi.
- Khi tiếp xúc, khách hàng quốc tế đánh giá thế nào về sản phẩm của doanh nghiệp cả về chất lượng và giá thành, thưa ông?
Ông Lại Ngọc Khánh Minh: Về chất lượng, hầu hết khách hàng đều hài lòng. Chúng tôi sản xuất theo đúng tiêu chuẩn kỹ thuật mà đối tác yêu cầu. Với mỗi đơn hàng, yêu cầu chất lượng sẽ khác nhau và càng cao thì giá thành càng lớn. Nhưng chúng tôi luôn đảm bảo đúng cam kết với khách, từ tiêu chuẩn kỹ thuật đến độ bền và tính ổn định của sản phẩm.
Cạnh tranh giá thì khó hơn, vì các doanh nghiệp Việt Nam phải đối đầu trực tiếp với các “công xưởng thế giới” ngay trong khu vực. Tuy nhiên, nhờ tận dụng linh hoạt các chính sách thuế và ưu đãi từ các hiệp định thương mại tự do (FTA), chúng tôi vẫn có được vị thế cạnh tranh nhất định. Bên cạnh đó, công ty tập trung đầu tư vào bao bì, đóng gói, trình bày sản phẩm sạch, chuyên nghiệp, đạt tiêu chuẩn xuất khẩu, điều này tuy nhỏ nhưng lại thể hiện rõ năng lực và thái độ làm việc của doanh nghiệp Việt Nam.
Hướng tới xuất khẩu và kết nối chuỗi cung ứng toàn cầu
- Tại hội chợ lần này, doanh nghiệp mang đến những sản phẩm gì và hoạt động xuất khẩu hiện nay của công ty đang ở mức độ nào?
Ông Lại Ngọc Khánh Minh: Chúng tôi trưng bày chủ yếu các sản phẩm cao su kỹ thuật sử dụng trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Ngoài ra còn có một số dòng sản phẩm phục vụ dân sinh như lốp xe, phụ tùng xe máy, phụ tùng ô tô và xe điện. Những mặt hàng này vẫn chủ yếu cung cấp cho các xưởng sản xuất hoặc nhà máy để lắp vào thiết bị của họ.
Gian hàng trưng bày sản phẩm của Công ty TNHH Một thành viên Cao su 75. Ảnh: Hải Linh
Hiện nay, sản phẩm của công ty đã có mặt tại Úc, Ấn Độ, Mỹ, Hàn Quốc và Nhật Bản. Dù mới chỉ xuất khẩu khoảng hai năm trở lại đây, tỷ trọng hàng xuất khẩu hiện đạt hơn 5% tổng sản lượng. Mục tiêu trong 5 năm tới là nâng tỷ lệ này lên 20 - 30% doanh thu, đây là mục tiêu chiến lược để doanh nghiệp tiến sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.
- Là doanh nghiệp công nghiệp, việc tham gia một hội chợ tổng hợp như Hội chợ Mùa Thu có giúp ích gì trong kết nối đối tác, mở rộng hợp tác, thưa ông?
Ông Lại Ngọc Khánh Minh: Dù đây chưa phải là hội chợ chuyên ngành, nhưng lượng khách và quy mô tổ chức lại mang đến hiệu quả lan tỏa thương hiệu rất rõ. Chúng tôi nhận được nhiều sự quan tâm từ người tiêu dùng, các doanh nghiệp khác và cả giới truyền thông. Trong khi những triển lãm chuyên ngành thường tập trung vào hiệu quả kinh tế, tức là kết nối nhà cung cấp, ký hợp đồng, chốt đơn hang, thì những hội chợ quy mô lớn như thế này lại có giá trị quảng bá thương hiệu mạnh mẽ hơn.
Qua đó, doanh nghiệp có thể khẳng định hình ảnh, thể hiện năng lực sản xuất, và tạo dựng uy tín trước các đối tác tiềm năng. Chúng tôi cũng kỳ vọng, trong vài ngày tới sẽ có thêm cơ hội kết nối với các gian hàng quốc tế trong khuôn khổ Hội chợ bởi tại khu vực triển lãm năm nay có tới 77 gian hàng nước ngoài, trong đó nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ, sản xuất linh kiện và thiết bị.
Mỗi cuộc gặp, mỗi trao đổi, dù ngắn, đều có thể mở ra cơ hội hợp tác trong tương lai. Với chúng tôi, việc tham gia những sự kiện như thế này không chỉ là “đi cho có mặt”, mà là một phần của chiến lược dài hạn để lan tỏa thương hiệu và tìm đường đi bền vững ra thị trường thế giới.
- Xin cảm ơn ông!
Ông Lại Ngọc Khánh Minh: Công ty đặt trọng tâm vào nâng cao năng lực sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, song song với việc tiếp tục mở rộng thị trường trong nước. Dù quy mô thị trường nội địa còn nhỏ, nhưng đây là nền tảng giúp doanh nghiệp duy trì sản lượng ổn định, tích lũy kinh nghiệm quản trị và đầu tư công nghệ. Doanh nghiệp không chạy theo sản lượng bằng mọi giá mà ưu tiên hướng tới là uy tín, là thương hiệu, là hình ảnh của một doanh nghiệp Việt Nam có thể đáp ứng những yêu cầu khắt khe nhất của khách hàng quốc tế.