Liên kết mạng lưới xúc tiến thương mại để mở rộng chuỗi giá trị dệt may

Xúc tiến thương mại phải trở thành mạng lưới liên kết

Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, ông Hoàng Thế Nhu, Phó Tổng giám đốc Tổng công ty May 10 cho biết, thị trường nội địa đang có những tín hiệu tích cực khi sức mua phục hồi và tăng trưởng. Với quy mô thị trường hơn 100 triệu dân, doanh nghiệp xác định đây là thị trường còn nhiều dư địa để phát triển và tiếp tục đầu tư cả về con người, tài chính, sản phẩm và hệ thống phân phối.

Nhưng từ góc độ doanh nghiệp, mở rộng thị trường không phải câu chuyện đơn tuyến. May 10 hiện vận hành song song hệ thống cửa hàng truyền thống và các kênh thương mại điện tử. Nếu với kênh offline, bài toán nằm ở chi phí mặt bằng và khả năng tiếp cận người tiêu dùng thì với online lại phát sinh chi phí nền tảng, quảng cáo, vận hành và vận chuyển.

Điều này cho thấy, đằng sau một sản phẩm đến được với người tiêu dùng là cả một mạng lưới liên kết. Sản xuất phải gắn với thị trường; sản phẩm phải gắn với hệ thống phân phối; bán hàng trực tuyến phải gắn với vận hành và logistics; còn hoạt động xúc tiến thương mại phải gắn với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp và từng thị trường.

Từ thực tế đó, hoạt động xúc tiến thương mại ngành dệt may đang được triển khai theo hướng mở rộng kết nối thị trường. Tháng 8/2026, thực hiện Chương trình cấp quốc gia về Xúc tiến thương mại được Bộ trưởng Bộ Công Thương phê duyệt tại Quyết định số 3838/QĐ-BCT ngày 31/12/2025, Hiệp hội Dệt May Việt Nam tổ chức đoàn công tác tham dự Hội chợ Sourcing at Magic kết hợp khảo sát, xúc tiến thương mại tại Mỹ từ ngày 8-17/8/2026.

Đây là hội chợ lớn của ngành dệt may, thời trang tại Bắc Mỹ, nơi các nhà sản xuất dệt may, thời trang, vải sợi, nguyên phụ liệu, in ấn dệt may và thiết kế gặp gỡ, trao đổi cơ hội kinh doanh. Việc Việt Nam tổ chức khu gian hàng với 15 doanh nghiệp cùng một gian thông tin giới thiệu về ngành công nghiệp dệt may Việt Nam cho thấy cách tiếp cận không chỉ hướng tới từng doanh nghiệp riêng lẻ mà còn tăng nhận diện chung cho ngành.

Tại hội chợ, các doanh nghiệp Việt Nam giới thiệu nhiều nhóm sản phẩm như áo khoác, denim, váy, thời trang nữ, áo sơ mi. Trong ngày khai mạc, khu gian hàng Việt Nam đón khoảng 300 lượt khách tham quan và làm việc với các doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, từ 3/9 đến 5/9/2026, Triển lãm Kết nối Chuỗi cung ứng Hàng hóa Quốc tế 2026 đã được Bộ Công Thương tổ chức tại TP Hồ Chí Minh, quy tụ của hàng trăm đoàn thu mua đến từ khắp các châu lục và sự tham gia của hơn 500 doanh nghiệp Việt Nam. Sự kiện không chỉ là một hội chợ thương mại, mà đã thực sự trở thành điểm hẹn lớn nhất trong năm cho hoạt động xuất nhập khẩu, trong đó có mặt hàng dệt may, khẳng định vị thế của Việt Nam trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Theo các chuyên gia, các hội chợ, triển lãm, chương trình kết nối giao thương trong và ngoài nước đã hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mới, duy trì đơn hàng và mở rộng thị trường xuất khẩu. Hiệu quả này đặc biệt rõ nét tại các thị trường mà Việt Nam đang có lợi thế từ các hiệp định thương mại tự do.

Doanh nghiệp dẫn dắt tạo lực kéo cho chuỗi liên kết

Thực tế của May 10 cho thấy một doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường phải liên tục đầu tư vào những mắt xích của chuỗi giá trị. Từ năm 2022, doanh nghiệp đã mở rộng mạng lưới phân phối, đồng thời phát triển thêm các nhãn hiệu thời trang phục vụ cả thị trường trong nước và quốc tế.

Ông Hoàng Thế Nhu cho biết, trong sản xuất, May 10 đầu tư đội ngũ nghiên cứu xu hướng và hơn 20 nhà thiết kế thời trang; tổng số nhân sự của phòng thiết kế hơn 100 người. Doanh nghiệp đồng thời duy trì kiểm soát chất lượng từ nguyên liệu, phụ liệu đến quá trình sản xuất và dịch vụ khách hàng. Đặc biệt, trước sự thay đổi nhanh của thị trường, doanh nghiệp đẩy mạnh cập nhật công nghệ, tự động hóa và số hóa trong quản trị, sản xuất, bán hàng nhằm tối ưu quy trình, giảm chi phí và nâng sức cạnh tranh về giá.

Những đầu tư đó cho thấy vai trò của một doanh nghiệp có năng lực dẫn dắt không chỉ nằm ở việc tự mở rộng thị trường. Khi doanh nghiệp nâng chuẩn về sản phẩm, chất lượng, công nghệ, thiết kế và phương thức tiếp cận người tiêu dùng, những yêu cầu đó đồng thời tạo ra nhu cầu liên kết với các mắt xích khác trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Đây cũng là lý do giúp kim ngạch xuất khẩu của May 10 duy trì được ổn định trong suốt thời gian qua.

Đây cũng là hướng đi mà Hiệp hội Dệt May Việt Nam đặt ra khi cho rằng doanh nghiệp trong ngành cần đẩy mạnh liên kết chuỗi, ứng dụng công nghệ, tự động hóa, xanh hóa nhà máy từ nguyên liệu, nhiên liệu và tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng dệt may toàn cầu.

Theo định hướng của ngành, từ nay đến năm 2030, dệt may Việt Nam sẽ chuyển dần từ phát triển nhanh sang phát triển bền vững. Giai đoạn 2031-2035 hướng tới phát triển bền vững hiệu quả theo mô hình kinh tế tuần hoàn, hoàn thiện chuỗi giá trị trong nước và tham gia ở vị trí có giá trị cao trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Trong tiến trình này, doanh nghiệp dẫn dắt có thể tạo lực kéo quan trọng cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Khi doanh nghiệp lớn mở rộng thị trường, yêu cầu về sản phẩm, nguyên phụ liệu, chất lượng, công nghệ và dịch vụ cũng được nâng lên; từ đó mở ra nhu cầu liên kết với các doanh nghiệp trong chuỗi.

Tuy nhiên, để lực kéo này trở thành hiệu ứng lan tỏa thực chất, cần có sự kết nối từ phía cơ quan quản lý, hiệp hội ngành hàng và các địa phương. Cơ quan quản lý có vai trò tạo môi trường, tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại và cung cấp thông tin; hiệp hội là cầu nối tập hợp doanh nghiệp, ngành hàng và thị trường; địa phương là nơi hình thành các vùng sản xuất, nguồn cung và doanh nghiệp; còn doanh nghiệp là chủ thể trực tiếp tổ chức sản xuất, kết nối thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh.

Khi các mắt xích này cùng hướng về thị trường, hoạt động xúc tiến thương mại sẽ không còn là những sự kiện rời rạc, mà trở thành một mạng lưới hỗ trợ doanh nghiệp phát triển.

Thực tế cạnh tranh hiện nay càng cho thấy yêu cầu này trở nên cấp thiết. Theo ông Hoàng Thế Nhu, hàng hóa quốc tế có thể tiếp cận thị trường Việt Nam ngày càng dễ dàng thông qua nhiều phương thức, trong khi doanh nghiệp Việt Nam cũng đang mở rộng ra thị trường nước ngoài. May 10 hiện đã đưa sản phẩm tới khu vực Trung Đông và khoảng 26 quốc gia.

Thị trường vì thế ngày càng “phẳng” hơn, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn và áp lực cạnh tranh cũng gia tăng ngay tại thị trường trong nước. Trong bối cảnh đó, không doanh nghiệp nào có thể chỉ dựa vào năng lực riêng lẻ để phát triển bền vững.

Đối với ngành dệt may, liên kết chuỗi vì vậy cần được nhìn từ cả hai chiều: liên kết để cùng mở thị trường và liên kết để cùng nâng năng lực đáp ứng thị trường. Các chương trình xúc tiến thương mại ở trong nước và quốc tế là một mắt xích quan trọng, nhưng hiệu quả cuối cùng phụ thuộc vào khả năng biến cơ hội tiếp xúc thị trường thành quan hệ hợp tác, đơn hàng, năng lực sản xuất và chuỗi cung ứng bền vững.

Một mạng lưới xúc tiến thương mại hiệu quả cần được hình thành trên nền tảng liên kết nhiều tầng: cơ quan quản lý Nhà nước định hướng và tạo điều kiện; hiệp hội ngành hàng tập hợp và kết nối; địa phương phát huy lợi thế sản xuất; doanh nghiệp dẫn dắt mở rộng thị trường; doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia sâu hơn vào chuỗi. Khi đó, xúc tiến thương mại không chỉ giúp “đưa hàng đi tìm khách”, mà quan trọng hơn là tạo ra mạng lưới để khách hàng, doanh nghiệp, nhà sản xuất, phân phối và các mắt xích của chuỗi giá trị có thể tìm thấy nhau, mở rộng thị trường cho sản phẩm.