Mở hướng tiêu thụ mới cho sản phẩm vùng cao từ sợi chuối

Từ sợi chuối đến hành trình tìm đầu ra cho sản phẩm vùng cao

Giữa không gian rộn ràng của Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025, gian hàng của Công ty Cổ phần Musa Golden Lào Cai thu hút sự chú ý bởi những sản phẩm tưởng chừng quen thuộc mà hoàn toàn mới mẻ: túi xách, giỏ mây, mũ, khăn, vải… tất cả đều được làm từ sợi chuối. Từ một nguyên liệu tưởng như bỏ đi, doanh nghiệp vùng cao đã tạo nên sản phẩm có giá trị cao, thân thiện với môi trường và mở ra hướng tiêu thụ mới cho nông sản địa phương.

Chia sẻ với PV Báo Công Thươmg, bà Đỗ Thủy Tiên, Trợ lý Giám đốc Công ty Musa Golden, toàn bộ chuỗi sản xuất của doanh nghiệp đều được xây dựng trên nguyên tắc tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu sẵn có tại địa phương. Chuối - loại cây phổ biến ở miền núi Tây Bắc được chế biến thành sợi, bột, chuối sấy dẻo và đặc biệt là vải chuối - sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp.

Nhà máy rộng hơn 7 ha tại huyện Bảo Thắng (Lào Cai) hiện tập trung vào hai hướng chính: sản xuất tinh bột chuối và vải chuối thô cung cấp cho ngành dệt may. Đây là một trong những loại vải đầu tiên ở Việt Nam được làm hoàn toàn từ sợi tự nhiên, thân thiện môi trường, có thể phân hủy sinh học. Mỗi sợi vải ra đời không chỉ là kết quả của công nghệ mà còn là kết tinh từ bàn tay khéo léo của người dân vùng cao.

Không dừng lại ở nguyên liệu thô, Musa Golden còn phát triển dòng sản phẩm thủ công mỹ nghệ như túi xách, mũ, giỏ đan từ sợi chuối. Doanh nghiệp liên kết với nhiều hợp tác xã, làng nghề, hộ dân ở khu vực Tây Bắc và cả Tứ Kỳ (Hải Dương), tổ chức đào tạo nghề, hướng dẫn kỹ thuật cho phụ nữ dân tộc thiểu số, giúp họ có công việc ổn định, thu nhập trung bình 4-8 triệu đồng mỗi tháng.

“Điều quan trọng hơn cả là người dân có thể làm việc ngay tại nhà, vừa giữ gìn đời sống gia đình, vừa tham gia sản xuất. Qua mỗi sản phẩm, họ hiểu hơn về giá trị của lao động và ý nghĩa của sản xuất bền vững", bà Tiên chia sẻ. 

Kết nối để đưa sản phẩm vùng cao ra thị trường

Ba ngày tham gia Hội chợ Mùa Thu, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu khoảng 30 triệu đồng, con số không lớn, nhưng ý nghĩa lại vượt xa giá trị thương mại. Hàng trăm lượt khách hàng đã tìm hiểu, trải nghiệm và đặc biệt quan tâm đến câu chuyện “biến sợi chuối thành hàng hóa”.

Theo bà Tiên, đây chính là điều Musa Golden hướng tới: lan tỏa nhận thức tiêu dùng có trách nhiệm và tạo chỗ đứng cho sản phẩm của vùng cao trong chuỗi cung ứng hiện đại. Hiện 65% doanh thu của công ty đến từ xuất khẩu, chủ yếu sang các thị trường như Canada, Mỹ, Ý,... nơi người tiêu dùng ưu tiên sản phẩm thủ công, có yếu tố sinh thái.

Tuy nhiên, để thị trường trong nước thực sự trở thành bệ đỡ, bà Tiên cho rằng cần thêm những chương trình xúc tiến thương mại chuyên biệt cho nhóm sản phẩm vùng miền. “Nếu có thể tổ chức các hội chợ theo chủ đề xanh, hoặc các khu trưng bày thường xuyên trong hệ thống siêu thị, sàn thương mại điện tử, thì doanh nghiệp nhỏ ở vùng cao sẽ có nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng hơn,” bà nói.

Thực tế, nhiều sản phẩm thủ công vùng cao hiện nay vẫn gặp khó ở khâu tiêu thụ do thiếu liên kết thị trường. Những mô hình như Musa Golden cho thấy khi doanh nghiệp chủ động kết nối, tạo đầu ra và định hướng thị hiếu, sản phẩm của đồng bào hoàn toàn có thể vượt qua ranh giới “hàng lưu niệm”, trở thành hàng hóa mang tính thương mại cao.

Sợi chuối - thứ nguyên liệu tưởng như vô giá trị đang mở ra hướng phát triển mới cho vùng đồng bào dân tộc thiểu số: phát triển sản phẩm gắn với văn hóa, sáng tạo và thị trường. Khi người dân trở thành chủ thể của chuỗi sản xuất, giá trị lao động được nâng lên, kinh tế địa phương có thêm động lực tăng trưởng.

Song để hành trình này bền vững, rất cần sự đồng hành của các chương trình xúc tiến thương mại quốc gia, sự kết nối giữa doanh nghiệp, hợp tác xã và hệ thống phân phối. Việc hình thành các “chuỗi liên kết tiêu thụ” cho sản phẩm vùng cao sẽ không chỉ giúp ổn định đầu ra, mà còn khuyến khích người dân tiếp tục đầu tư, cải tiến chất lượng.

Câu chuyện từ Musa Golden là minh chứng rõ ràng rằng, khi doanh nghiệp dấn thân, sáng tạo và biết khai thác bản sắc địa phương, sản phẩm vùng cao có thể bước ra thế giới bằng chính giá trị của mình. Không chỉ là “sợi chuối xanh”, đó còn là sợi dây kết nối giữa núi rừng Tây Bắc với thị trường toàn cầu, nơi người tiêu dùng đang ngày càng trân trọng những sản phẩm mang đậm hơi thở con người và văn hóa Việt Nam.

Musa Golden Lào Cai là doanh nghiệp tiên phong sản xuất sợi và vải chuối từ phụ phẩm nông nghiệp. Với mô hình liên kết vùng và định hướng xuất khẩu, công ty đang góp phần thúc đẩy đầu ra cho sản phẩm của đồng bào dân tộc thiểu số, đồng thời lan tỏa tư duy sản xuất - tiêu dùng xanh theo tinh thần phát triển bền vững của Bộ Công Thương.