Nhu cầu mua nhà vẫn cao nhưng tâm lý FOMO đã giảm
Khảo sát mới nhất do Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng thuộc One Mount Group công bố trong tháng 5/2025 cho thấy, lực cầu bất động sản tại Hà Nội vẫn ở mức cao, dù hành vi tiêu dùng đang thay đổi theo hướng cẩn trọng và tính toán hơn.
Cụ thể, có tới 87% khách hàng Hà Nội được khảo sát cho biết đang có nhu cầu mua bất động sản, trong đó bao gồm cả nhóm đang tích cực chuẩn bị mua và nhóm đang cân nhắc. Tỷ lệ này tăng nhẹ so với cuối năm 2024, phản ánh sự ổn định của thị trường bất chấp những biến động về giá và kinh tế vĩ mô.
Tuy nhiên, điều đáng chú ý, tỷ lệ khách hàng dự định mua nhà trong vòng một năm tới giảm nhẹ còn 57%, so với 65% ở cuối năm 2024. Điều này cho thấy, người mua đang có xu hướng “lùi lại một bước”, đánh giá kỹ hơn trước khi xuống tiền.
“Người mua nhà tại Hà Nội hiện không còn bị cuốn vào tâm lý FOMO (sợ bỏ lỡ cơ hội) như trước đây. Thay vào đó, họ đang chuẩn bị kỹ lưỡng về tài chính, cân nhắc các yếu tố pháp lý, vị trí và tiềm năng sử dụng hoặc đầu tư dài hạn”, ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group nhận định.
Cũng theo khảo sát, 84% khách hàng cho biết, họ dự định mua nhà trong vòng 2 năm tới, cho thấy thị trường vẫn sôi động ở trung hạn. Sự giảm tốc ngắn hạn không phản ánh sự suy yếu mà là dấu hiệu của thị trường đang dần bước vào giai đoạn phát triển lành mạnh hơn.
Chung cư chiếm ưu thế, người mua hướng đến tính pháp lý
Một trong những xu hướng đáng chú ý của người mua hiện nay là ưu tiên các sản phẩm có pháp lý rõ ràng và phù hợp với khả năng tài chính. Theo kết quả khảo sát, căn hộ chung cư đang là loại hình được ưa chuộng nhất với tỷ lệ lựa chọn lên tới 50%, vượt xa các loại hình khác như đất nền (31%), nhà thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) và shophouse (15%).
Việc chung cư chiếm ưu thế cho thấy, khách hàng đang ưu tiên các sản phẩm dễ tiếp cận, minh bạch về pháp lý và phù hợp để ở hoặc cho thuê, thay vì đổ vốn vào các sản phẩm đầu cơ. Bên cạnh đó, việc dễ dàng tiếp cận tài chính và quỹ căn phong phú tại các dự án được đầu tư bài bản cũng là yếu tố giữ chân người mua.
Không chỉ dừng lại ở địa bàn Hà Nội, khách hàng giờ đây cũng bắt đầu mở rộng sự quan tâm tới các tỉnh lân cận như Hải Phòng (30%), Hưng Yên (20%), thậm chí là TP. Hồ Chí Minh (16%). Xu hướng này phản ánh rõ việc người mua đã chú trọng hơn đến hạ tầng kết nối, mặt bằng giá và khả năng sinh lời của bất động sản thay vì chỉ tập trung vào khu vực trung tâm Thủ đô.
Về triển vọng thị trường, One Mount Group dự báo tổng lượng giao dịch bất động sản tại Hà Nội trong quý 2/2025 có thể đạt 26.000 - 28.000 căn, tăng trưởng mạnh so với quý 1/2025. Trong đó, 56% giao dịch đến từ căn hộ chung cư (gồm sơ cấp và thứ cấp), cho thấy vị thế áp đảo của phân khúc này. 35% còn lại đến từ phân khúc đất thổ cư và phần nhỏ thuộc về các sản phẩm thấp tầng hoặc dòng sản phẩm đặc thù khác.
Dự báo, trong 6 tháng cuối năm, lượng giao dịch có thể tiếp tục gia tăng, khi đây là giai đoạn người dân có xu hướng hoàn tất các giao dịch lớn như mua nhà trước thềm năm mới.
Ông Trần Minh Tiến cho biết, hiện tại, phần lớn người mua bất động sản là để ở, thay vì đầu cơ hoặc lướt sóng như giai đoạn trước. Tâm lý “mua theo khả năng trả nợ, không chạy theo đám đông” đang giúp thị trường trở nên lành mạnh hơn.
“Người mua đã bắt đầu nghĩ dài hơn, họ không còn vội vàng xuống tiền. Thay vào đó, họ cân nhắc năng lực tài chính, pháp lý sản phẩm, uy tín chủ đầu tư và giá trị sống dài hạn. Đây là tín hiệu đáng mừng cho thấy, thị trường bất động sản đang đi vào quỹ đạo phát triển bền vững”, ông Tiến chia sẻ.
Thị trường bất động sản Hà Nội trong nửa cuối năm 2025 được kỳ vọng sẽ có sự sàng lọc mạnh mẽ, với người mua có năng lực tài chính thực, mua theo giá trị thực chứ không chạy theo đám đông. Đây là điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp có sản phẩm tốt, pháp lý rõ ràng và chính sách bán hàng minh bạch, tăng tốc trở lại.