Phóng viên Báo Công Thương đã có cuộc trao đổi với bà Ninh Thị Bích Thuỳ - Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Thép TVP xung quanh vấn đề này.
Hiệu quả cao trong quảng bá thương hiệu và tiếp cận khách hàng
- Sau khi tham gia Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025, Công ty Cổ phần Thép TVP đánh giá như thế nào về hiệu quả quảng bá thương hiệu và tiếp cận khách hàng trong ngành vật liệu xây dựng hiện nay?
Bà Ninh Thị Bích Thuỳ - Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Thép TVP
Bà Ninh Thị Bích Thuỳ: Sau 10 ngày tham gia Hội chợ Mùa Thu 2025, dưới góc nhìn của TVP, có thể khẳng định, về tổng thể, Hội chợ năm nay ghi nhận nỗ lực đáng trân trọng từ Ban Tổ chức và các đơn vị phối hợp. Từ khâu tổ chức, trưng bày đến truyền thông, tất cả đều được thực hiện bài bản, chuyên nghiệp, tạo nên một không gian sôi động, thu hút hàng vạn lượt người dân đến tham quan, trải nghiệm và mua sắm.
Đối với TVP, doanh nghiệp cơ bản đã hoàn thành toàn bộ kế hoạch đề ra và đạt được kỳ vọng khi tham dự sự kiện. Gian hàng TVP trở thành điểm nhấn thu hút đông đảo khách tham quan.
Cụ thể, ở hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm: Hơn 1.000 lượt khách đã được TVP trực tiếp tư vấn, giới thiệu sản phẩm, tham gia các minigame nhận quà tặng, đồng thời tiếp cận những công nghệ mới trong sản xuất tôn – thép. Qua đó, khách hàng không chỉ “nghe và biết” mà còn “hiểu và tin” hơn vào giá trị thương hiệu TVP.
Còn ở việc kết nối khách hàng tiềm năng, hội chợ cũng mở ra cơ hội tiếp xúc với nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng, thiết kế, thi công… những đối tác tiềm năng có thể tiến tới hợp tác sau khi sự kiện kết thúc.
Đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, dù nhóm ngành Tôn – Thép có phạm vi chuyên biệt, nhưng thông qua sự kết nối của Cục Xúc tiến Thương mại và Ban Tổ chức, TVP đã có dịp gặp gỡ, trao đổi bước đầu với đoàn doanh nghiệp Úc. Đây được xem là tín hiệu tích cực, mở ra khả năng phát triển thêm thị trường xuất khẩu trong thời gian tới.
Khách hàng thăm quan gian hàng được tư vấn, giới thiệu sản phẩm và tham gia các minigame nhận quà tặng của công ty
Tăng cường mở rộng mạng lưới hợp tác và kết nối doanh nghiệp
- Hội chợ năm nay thu hút đông đảo doanh nghiệp trong và ngoài nước, vậy TVP đã tận dụng cơ hội này ra sao để mở rộng mạng lưới đối tác, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu và đơn vị thi công lớn?
Bà Ninh Thị Bích Thuỳ: Dù ngành Tôn - Thép và Vật liệu xây dựng được xem là lĩnh vực chuyên biệt trong cơ cấu kinh tế Việt Nam, với nhóm khách hàng mục tiêu tương đối hẹp so với quy mô toàn Hội chợ Mùa Thu 2025, nhưng TVP đã biết cách tận dụng hiệu quả “sân chơi” này để khẳng định dấu ấn thương hiệu.
Tại hội chợ, TVP không chỉ quảng bá sản phẩm của mình mà còn chủ động đồng hành, hỗ trợ hệ thống nhà phân phối và đại lý khu vực miền Bắc giới thiệu sản phẩm đến đông đảo khách tham quan. Cách làm này cho thấy TVP coi trọng mối quan hệ hợp tác đôi bên cùng có lợi, góp phần lan tỏa giá trị thương hiệu không chỉ trong chuỗi sản xuất mà còn trong mạng lưới phân phối.
Đáng chú ý, TVP vừa là nhà cung cấp, vừa là khách hàng của nhiều doanh nghiệp trưng bày trong “Phân khu Thịnh vượng” - khu vực quy tụ các thương hiệu lớn trong ngành vật liệu và xây dựng. Nhờ đó, TVP có cơ hội mở rộng kết nối với các doanh nghiệp logistics, xuất nhập khẩu, từng bước hình thành mối liên kết hỗ trợ lẫn nhau trong chuỗi cung ứng thời gian tới.
Ông Nguyễn Tuấn Khanh - Giám đốc kinh doanh giới thiệu về những sản phẩm chủ lực của công ty tới các khách hàng
Phản hồi tích cực dành cho hai sản phẩm mới
- Tại Hội chợ Mùa Thu 2025, TVP giới thiệu 2 sản phẩm mới. Những sản phẩm này đã nhận được phản hồi ra sao từ các đối tác, người tiêu dùng?
Bà Ninh Thị Bích Thuỳ: Tại Hội chợ Mùa Thu năm 2025, Công ty Cổ phần Thép TVP đã mang đến hai “tân binh” nổi bật trong danh mục sản phẩm: TVP MAZ và SUPER ALUMAZ – những dòng thép công nghệ mạ hợp kim magie tiên tiến, được kỳ vọng mở ra hướng đi mới cho thị trường vật liệu xây dựng cao cấp.
Sự xuất hiện của hai sản phẩm này đã thu hút sự quan tâm đặc biệt của khách tham quan. Với nhóm khách hàng sử dụng trực tiếp như các chủ đầu tư nhà xưởng, khu du lịch hay công trình dân dụng, phần lớn đều đánh giá cao chất lượng và tính thẩm mỹ của sản phẩm, sẵn sàng lựa chọn dù giá thành có cao hơn so với sản phẩm thông thường.
Đối với các đơn vị thiết kế, thi công công trình, TVP MAZ và SUPER ALUMAZ được xem là lựa chọn tiềm năng, có thể sớm được đưa vào các dự án trong thời gian tới. Trong khi đó, hệ thống nhà phân phối và đại lý của TVP cũng đang tích cực tiếp cận, tìm hiểu và triển khai từng bước để đưa hai sản phẩm mới này ra thị trường một cách hiệu quả nhất.
Sự ra mắt của TVP MAZ và SUPER ALUMAZ tại Hội chợ Mùa Thu 2025 không chỉ là màn “chào sân” ấn tượng, mà còn khẳng định định hướng đổi mới sáng tạo không ngừng của TVP trong việc mang đến các giải pháp vật liệu bền vững, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường hiện đại.
Sản phẩm tôn mạ xuất khẩu TVP
Kỳ vọng thúc đẩy xúc tiến thương mại trong nước và mở rộng hợp tác quốc tế
- Từ góc nhìn của doanh nghiệp, TVP kỳ vọng điều gì ở những sự kiện sau hội chợ lần này, cả trong việc xúc tiến thương mại trong nước lẫn mở rộng kênh hợp tác quốc tế?
Bà Ninh Thị Bích Thuỳ: 10 ngày đồng hành cùng Hội chợ Mùa Thu 2025 đã mang lại nhiều trải nghiệm giá trị, giúp doanh nghiệp rút ra bài học quý trong công tác tổ chức, triển khai và kết nối thị trường.
Thứ nhất, về công tác tổ chức và quảng bá, ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt là tôn - thép, vẫn là lĩnh vực mang tính đặc thù, đòi hỏi hoạt động xúc tiến phải được thiết kế chuyên sâu hơn để tiếp cận đúng nhóm khách hàng mục tiêu. Trong bối cảnh nhu cầu “ở” luôn xếp sau các nhu cầu “ăn - mặc - giải trí”, việc tạo sức hút cho các sản phẩm vật liệu xây dựng đòi hỏi cách tiếp cận sáng tạo, kết hợp giữa truyền thông hiện đại và trưng bày trực quan sinh động.
Thứ hai, về xúc tiến thương mại nội địa, TVP xác định sẽ tiếp tục nỗ lực tự thân cùng hệ thống nhà phân phối và đại lý hiện hữu, chủ động mở rộng thị phần, tăng doanh thu trong nước. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng mong muốn nhận được sự hỗ trợ thiết thực từ các cơ quan quản lý, đặc biệt là các chính sách kích cầu xây dựng dân dụng, công nghiệp bởi đây là lĩnh vực có mối quan hệ mật thiết với tốc độ tăng trưởng của bất động sản, khu công nghiệp và hạ tầng quốc gia.
Thứ ba, về xúc tiến thương mại quốc tế, với vị thế nằm trong Top đầu doanh nghiệp xuất khẩu tôn - thép của Việt Nam, TVP đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu thông qua sự đồng hành của Cục Xúc tiến thương mại. Chúng tôi kỳ vọng các cơ quan quản lý sẽ đẩy mạnh kết nối với doanh nghiệp mua hàng quốc tế, đồng thời tổ chức thêm các hội chợ chuyên ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam có sự tham gia của khách hàng tiềm năng nước ngoài, không phải đối thủ cạnh tranh cùng ngành, mà là những nhà đầu tư, nhà thầu và đơn vị xây dựng có nhu cầu thực sự.
Những sự kiện xúc tiến chuyên sâu như vậy không chỉ giúp doanh nghiệp Việt quảng bá sản phẩm, mà còn góp phần nâng tầm thương hiệu ngành vật liệu xây dựng Việt Nam, tăng kim ngạch xuất khẩu và đóng góp tích cực vào tăng trưởng GDP quốc gia.
Xin cảm ơn bà!