Do thời tiết lạnh bất thường rồi chuyển sang nắng nóng, khoảng 120.000 chậu cúc mâm xôi phục vụ thị trường tết Nguyên đán 2026 ở Sa Đéc (Đồng Tháp) đã nở sớm so với trước tết Nguyên đán gần 1 tháng. Trước tình hình nhiều vườn cúc nở sớm, người nông dân gặp khó trong việc tìm đầu ra, Thiện Nhân, nhà sáng tạo nội dung với 1,3 triệu Follower, 26,8 triệu lượt thích đã quyết định góp sức hỗ trợ bà con tiêu thụ sản phẩm.
Báo Công Thương đã có cuộc trao đổi với Thiện Nhân để nghe anh chia sẻ về quá trình cùng người nông dân Sa Đéc đưa cúc mâm xôi lên nền tảng số.
Cơ duyên từ cánh đồng hoa và ký ức không quên
- Được biết, vừa qua, Thiện Nhân đồng hành cùng bà con nông dân livestream bán cúc mâm xôi giữa lúc bà con gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ. Anh có thể chia sẻ về việc này?
Thiện Nhân: Tôi là người con của Đồng Tháp, lớn lên tại làng hoa Sa Đéc. Từ nhỏ, tôi đã chứng kiến bà con “bán mặt cho đất, bán lưng cho trời”, dồn hết công sức chăm hoa suốt cả năm chỉ chờ vài tuần giáp Tết. Nhưng hoa phụ thuộc rất nhiều vào thời tiết. Năm nay, nhiều vườn cúc mâm xôi nở sớm trong khi thị trường chưa vào cao điểm nên giá cả bấp bênh.
Bản thân tôi cũng xuất thân từ gia đình nông dân. Tôi từng chứng kiến cảnh trái cây nhà mình phải đem đổ xuống sông vì không ai mua. Cảm giác bất lực khi nhìn cha mẹ, anh chị hái từng sọt trái mang ra chợ rồi lại mang về, cuối cùng phải đổ đi trong đêm… là ký ức tôi không bao giờ quên. Có lẽ chính ký ức đó khiến tôi luôn trăn trở.
TikToker Thiện Nhân giúp nhà vườn Đồng Tháp tiêu thụ 1.600 chậu cúc nở sớm chỉ qua một phiên livestream.
Tôi tình cờ xem được một đoạn video của một cô ở quê chia sẻ việc thuê đất trồng hoa, đầu tư hàng chục triệu đồng nhưng hoa đã nở rực trước Tết. Cô nói không biết xoay xở ra sao để trả tiền thuê vườn, lo cho con cái ăn học. Sau khi xem clip, tôi quyết định hỗ trợ bà con bán cúc.
Tôi nghĩ rất đơn giản: mình có sức ảnh hưởng trên nền tảng số, vậy tại sao không dùng nó để giúp bà con? Tôi không đặt mục tiêu lợi nhuận, không lấy hoa hồng. Tôi chỉ muốn lan tỏa, biết đâu người xem sẽ đến mua trực tiếp hoặc ủng hộ qua online.
- Anh có thể chia sẻ cảm nhận khi đứng giữa cánh đồng livestream bán hoa cúc và điều gì khiến anh ấn tượng nhất?
Thiện Nhân: Ngày 15/1, khi hay tin hoa bắt đầu nở sớm, tôi quyết định hỗ trợ bà con lên TikTok Shop livestream bán hoa ngay tại vườn. Hôm đó, tôi đứng giữa cánh đồng hoa từ 11 giờ trưa đến khoảng 15 giờ 30, giữa cái nắng gắt miền Tây. Điện thoại nóng ran, tôi phải tìm cách làm mát để tiếp tục phát sóng.
Nhờ nỗ lực của cả ê-kíp, chỉ trong một phiên livestream tại vườn, tôi bán được khoảng 1.600 chậu cúc. Trong lúc livestream, tôi cũng kêu gọi mọi người nếu có điều kiện thì đến tận nơi xem và mua trực tiếp. Sau đó, tính cả lượng khách đến vườn và đơn hàng qua nền tảng, ước tính khoảng 3.000 - 4.000 chậu đã được tiêu thụ trong những ngày đầu.
Điều khiến tôi xúc động nhất là sự thay đổi trong cảm xúc của bà con. Ban đầu, họ gần như tuyệt vọng, chỉ mong “gom được bao nhiêu hay bấy nhiêu” để thu hồi vốn. Sau những phiên livestream, khi thấy hoa bán nhanh, họ vừa bất ngờ vừa vui mừng. Có cô nói với tôi rằng không tin hoa của mình có thể bán trên nền tảng số nhanh đến vậy.
Niềm vui đó, với tôi, lớn hơn mọi con số!
- Theo anh, khó khăn lớn nhất khi đưa nông sản như cúc mâm xôi lên nền tảng số là gì? Và cảm xúc của anh khi được người tiêu dùng ủng hộ?
Thiện Nhân: Khó nhất vẫn là niềm tin của người mua. Hoa và nông sản nói chung rất khó vận chuyển, dễ hư hỏng, lại cồng kềnh. Người tiêu dùng mua online thường lo lắng: liệu hoa có còn tươi? Có giống như trên livestream không?
Vì vậy, tôi chọn cách minh bạch tối đa. Tôi livestream ngay tại vườn, quay cận cảnh từng chậu hoa và để chính người trồng chia sẻ cách chăm sóc, thời gian nở, cách bảo quản. Tôi tìm hiểu kỹ đặc tính sản phẩm để tư vấn chính xác. Khi mình tương tác nhanh, đúng và trung thực, khách hàng sẽ cảm nhận được sự tử tế.
Livestream với tôi không chỉ là bán hoa, mà là kể câu chuyện về người trồng, về những bàn tay chai sạn, về hành trình từ đất đến chậu hoa ngày Tết. Khi một khách ở miền Bắc đặt mua cúc mâm xôi – loại hoa vốn quen thuộc ở miền Nam, họ không chỉ mua một chậu hoa, mà còn mang về nhà một phần Tết miền Tây.
Phiên livestream bán hàng ngay tại vườn do anh Thiện Nhân và Trần Thanh Nguyên thực hiện nhằm kết nối trực tiếp nông sản với người tiêu dùng trên cả nước.
“Nông sản Việt không phải để giải cứu”
- Được biết, để hỗ trợ người nông dân tiêu thụ, TikTok Shop đã đồng hành cùng với chiến dịch “Tết ta ba miền – Chở Xuân về nhà”. TikTok Shop đã hỗ trợ những gì để anh và bà con thúc đẩy tiêu thụ cúc mâm xôi qua nền tảng?
Thiện Nhân: Theo tôi, chiến dịch này giống như một “đường cao tốc số” dành cho nông sản Việt trong dịp cao điểm Tết. Trước hết, TikTok Shop hỗ trợ về thiết bị kỹ thuật, lưu lượng truy cập (traffic), giúp các phiên livestream được phân phối rộng hơn, tiếp cận đúng nhóm khách hàng có nhu cầu. Với sản phẩm cồng kềnh, dễ hư hỏng như cúc mâm xôi, việc tăng hiển thị và kết nối đúng tệp khách hàng là yếu tố quyết định.
Bên cạnh đó, nền tảng còn triển khai các chương trình ưu đãi như mã giảm giá, hỗ trợ vận chuyển. Khi người tiêu dùng được hưởng ưu đãi, họ dễ “chốt đơn” hơn, còn bà con vẫn đảm bảo có lời.
Ngoài ra, chiến dịch còn hỗ trợ để nhà sáng tạo nội dung như tôi có thể trực tiếp về địa phương livestream tại vườn, kể câu chuyện của người trồng. Quan trọng hơn, bà con bắt đầu tin rằng nông sản của mình hoàn toàn có thể đi xa bằng con đường số, thay vì chỉ phụ thuộc vào thương lái truyền thống.
- Anh kỳ vọng như thế nào về sự phối hợp đồng bộ từ phía chính quyền, doanh nghiệp, nền tảng và các nhà sáng tạo nội dung trong cùng chung tay đưa nông sản Việt vươn xa?
Thiện Nhân: Với nhiều giải pháp hỗ trợ nông dân bán hoa nở trước Tết cổ truyền như tại Đồng Tháp, nhờ sự kết hợp giữa nền tảng, nhà sáng tạo, chính quyền địa phương và nông dân đã giúp hàng nghìn chậu cúc mâm xôi được tiêu thụ chỉ trong vài ngày.
Hay như tại Vĩnh Long vừa qua cũng đã có phiên chợ livestream “Hành trình nông sản Vĩnh Long - Chở xuân về nhà” do Đảng ủy - UBND xã Chợ Lách phối hợp với Sở Công Thương, Viettel Post Vĩnh Long và TikTok Shop Việt Nam tổ chức đã góp phần giúp người trồng hoa ở địa phương này bán được nhiều sản phẩm cúc, giảm thất thu do thời tiết bất lợi. Qua các kênh bán hàng, giới thiệu sản phẩm và người dân đến ruộng hoa mua trực tiếp đã giúp nông dân Chợ Lách bán được 60% diện tích hoa nở sớm.
Theo đó, sự phối hợp đồng bộ từ phía chính quyền, doanh nghiệp, nền tảng và các nhà sáng tạo nội dung, người dân cần được nhân rộng. Việt Nam có nông sản bốn mùa rất phong phú, tôi tin rằng khi có sự chung tay của các bên, kết hợp sức mạnh công nghệ với những câu chuyện chân thật từ ruộng vườn, nông sản Việt không chỉ bán tốt trong nước mà còn từng bước vươn ra thị trường quốc tế. Và khi đó, chúng ta sẽ không còn nói đến nông sản phải “giải cứu”, mà là tự hào và phát triển bền vững.
- Xin trân trọng cảm ơn anh!