Phóng viên Báo Công Thương đã có cuộc trao đổi với ông Lê Mạnh Quy - Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ và Xuất nhập khẩu Quy Hoa xung quanh sản phẩm đặc biệt này.
Ông Lê Mạnh Quy - Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ và Xuất nhập khẩu Quy Hoa
Kỳ vọng từ một sân chơi xúc tiến thương mại quốc gia
- Được biết sản phẩm trà hoa vàng Quy Hoa đã và đang tham gia Hội chợ Mùa Xuân lần thứ nhất năm 2026 - một sự kiện xúc tiến thương mại quốc gia quy mô lớn. Doanh nghiệp kỳ vọng gì từ hội chợ này, thưa ông?
Ông Lê Mạnh Quy: Đây là lần thứ ba tôi tham gia một sự kiện xúc tiến thương mại quy mô lớn. Lần đầu là A80, lần thứ hai là Hội chợ Mùa Thu và lần này là Hội chợ Mùa Xuân. Qua hai lần trước, sản phẩm trà hoa vàng Quy Hoa đã được rất nhiều người biết đến, đặc biệt là thông qua Hội chợ Mùa Thu và A80. Chính vì vậy, lần này tôi kỳ vọng rất lớn.
Kỳ vọng của chúng tôi ở đây không chỉ là câu chuyện bán được bao nhiêu sản phẩm, mà quan trọng hơn là mức độ nhận diện thương hiệu, sự tin tưởng của người tiêu dùng và khả năng mở rộng thị trường.Hội chợ Mùa Xuân năm 2026 là sự kiện có quy mô lớn, lại mang tinh thần khởi đầu năm mới, nên tôi tin đây là thời điểm rất tốt để sản phẩm tiếp tục lan tỏa.
Từ trải nghiệm thực tế ở các hội chợ trước, tôi thấy rằng những không gian xúc tiến như thế này giúp doanh nghiệp nông nghiệp như chúng tôi có cơ hội tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, lắng nghe phản hồi thật và hoàn thiện sản phẩm tốt hơn.
Câu chuyện phía sau sản phẩm OCOP 5 sao
- Trà hoa vàng Quy Hoa là sản phẩm OCOP 5 sao nổi tiếng của Quảng Ninh. Mỗi sản phẩm OCOP đều mang trong mình những câu chuyện rất nhân văn. Ông sẽ kể câu chuyện phía sau trà hoa vàng Quy Hoa với người tiêu dùng Thủ đô như thế nào?
Ông Lê Mạnh Quy: Đây thực sự là một câu chuyện mà chính tôi cũng không ngờ tới. Tôi không phải người gốc Quảng Ninh, quê tôi ở Thái Bình, nay là Hưng Yên. Nhưng khi ra Quảng Ninh, tôi cảm nhận rất rõ sự chân tình, mộc mạc và quý người của bà con dân tộc nơi đây.
Sau này tôi mới được biết, trà hoa vàng có nguồn gốc từ các vùng núi phía Đông, chủ yếu ở khu vực Móng Cái, tỉnh Quảng Ninh. Bà con người dân tộc vốn đã có những cây trà hoa vàng mọc tự nhiên trên rừng, trên nương. Tuy nhiên, trước đây giá trị của cây trà này chưa được nhìn nhận đúng mức.
Khi tôi hiểu được giá trị thực sự của trà hoa vàng, tôi bắt đầu gặp gỡ, vận động bà con cùng nhau giữ lại những cây trà ấy, không phá bỏ. Tôi từng nói với bà con rằng người Trung Quốc đã mua cây trà hoa vàng về và coi đó là “quốc bảo” của họ, thì tại sao mình lại không giữ gìn sản phẩm quý của chính mình?
Tôi là một trong những người bắt đầu dựng lại việc trồng và bảo tồn trà hoa vàng một cách bài bản. Bà con cùng chúng tôi liên kết, cùng nhau gìn giữ, phát triển sản phẩm. Sau một thời gian, sản phẩm trà hoa vàng Quy Hoa ra đời, mang theo rất nhiều kỳ vọng của cả doanh nghiệp lẫn bà con.
Sản phẩm trà hoa vàng Quy Hoa được người tiêu dùng tìm hiểu tại Hội chợ Mùa Xuân năm 2026
Liên kết bền chặt với bà con dân tộc
- Trong quá trình phát triển sản phẩm, mối liên kết giữa doanh nghiệp và bà con dân tộc được hình thành và duy trì như thế nào, thưa ông?
Ông Lê Mạnh Quy: Điều khiến tôi xúc động nhất là sự chân thật của bà con. Những cây trà đầu tiên, bà con không hề nghĩ rằng nó có giá trị lớn đến vậy, nên từng bán cho thương lái Trung Quốc với giá rất rẻ. Khi cùng làm việc với tôi, bà con dần hiểu được giá trị của cây trà hoa vàng và yên tâm gắn bó lâu dài.
Hiện nay, nhiều hộ bà con liên kết với tôi có thu nhập rất khá. Có người mỗi năm đạt 500-600 triệu đồng, người ít hơn cũng khoảng 70-80 triệu đồng. Đó là con số mà trước đây bà con không nghĩ tới khi chỉ khai thác tự nhiên, manh mún.
Quan trọng hơn, bà con không chỉ bán nguyên liệu thô mà cùng tham gia vào chuỗi giá trị. Sản phẩm trà hoa vàng Quy Hoa là sản phẩm hoàn toàn tự nhiên, không pha trộn bất cứ thành phần nào, rất tốt cho sức khỏe, nên càng cần sự nghiêm túc, trách nhiệm từ khâu nguyên liệu đến chế biến.
Tâm huyết đầu tư khoa học công nghệ cho nông sản
- Quảng Ninh có nhiều nông sản quý, nhưng trà hoa vàng Quy Hoa được vinh danh OCOP 5 sao nhờ sự đầu tư bài bản, ứng dụng khoa học công nghệ. Động lực nào khiến ông kiên trì đầu tư cho một sản phẩm nông nghiệp trong thời gian dài như vậy?
Ông Lê Mạnh Quy: Trước năm 2013, tôi đã biết đến trà hoa vàng. Đến năm 2013, tôi bắt đầu tập hợp một số bà con để xây dựng trang trại. Sau khi có trang trại, tôi đầu tư máy móc để sản xuất trà một cách bài bản.
Điểm khác biệt của trà hoa vàng Quy Hoa là công nghệ sấy đông lạnh thăng hoa. Nhờ công nghệ này, những bông trà được giữ nguyên hình dáng, màu sắc và dưỡng chất. Đây là công nghệ đòi hỏi vốn đầu tư lớn và thời gian dài, nhưng đổi lại là giá trị sản phẩm được nâng lên rất nhiều.
Khi bà con nhìn thấy tôi đầu tư nghiêm túc, họ tin tưởng. Tôi là một trong những người đầu tiên để bà con cảm nhận rõ mối liên kết giữa doanh nghiệp và người dân không phải là mua – bán đơn thuần, mà là đồng hành lâu dài.
Kỳ vọng Hội chợ trở thành hoạt động thường niên
- Hội chợ Mùa Xuân là hội chợ mang tầm quốc gia, mở đầu chuỗi hội chợ trong năm 2026 và thời gian tới. Vậy sắp tới, ông có tiếp tục định hướng quảng bá sản phẩm tại các hội chợ như thế này không? Ông có kiến nghị gì với các cơ quan chức năng để những sự kiện như vậy mang lại hiệu quả lớn nhất cho doanh nghiệp?
Ông Lê Mạnh Quy: Trước hết, tôi xin cảm ơn Chính phủ, cảm ơn các bộ, ngành, đặc biệt là Bộ Công Thương, Bộ Nông nghiệp và Môi trường đã tạo ra những sân chơi rất ý nghĩa cho doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp nông nghiệp như chúng tôi.
Tôi kỳ vọng rằng các hội chợ như Hội chợ Mùa Xuân, hoặc Mùa Hạ, Mùa Thu trong những năm tới sẽ được tổ chức thường niên. Như Thủ tướng đã nhấn mạnh, đây không chỉ là sự kiện xúc tiến thương mại mà còn là động lực để doanh nghiệp đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng hơn.
Nếu các hội chợ được tổ chức đều đặn, có định hướng rõ ràng, thì doanh nghiệp sẽ mạnh dạn đầu tư hơn, nâng cao chất lượng sản phẩm hơn và gắn bó lâu dài với con đường phát triển nông sản bền vững.
Xin cảm ơn ông!
Trà hoa vàng Quy Hoa là sản phẩm OCOP 5 sao của tỉnh Quảng Ninh, được phát triển từ nguồn cây trà hoa vàng bản địa tại khu vực miền núi phía Đông, đặc biệt là Móng Cái. Sản phẩm được chế biến bằng công nghệ sấy đông lạnh thăng hoa, giữ trọn hình dáng, màu sắc và dưỡng chất tự nhiên của hoa trà. Không pha trộn phụ gia, trà hoa vàng Quy Hoa hướng tới giá trị chăm sóc sức khỏe, đồng thời tạo sinh kế bền vững cho nhiều hộ đồng bào dân tộc thông qua mô hình liên kết doanh nghiệp – người dân.