Hàng loạt cửa hàng được mở mới
Những tháng cuối năm 2025, thị trường bán lẻ Việt Nam chứng kiến một bức tranh nhiều lớp màu. Ở lớp bề mặt, hàng loạt doanh nghiệp tiếp tục khai trương cửa hàng mới, mở rộng địa bàn, gia tăng độ phủ. Ở lớp sâu hơn, không ít tên tuổi lớn lại chủ động thu hẹp, tái cấu trúc, thậm chí chấp nhận bán lỗ. Hai xu hướng tưởng như đối nghịch này, thực chất đang cùng phản ánh một điều cốt lõi: thị trường bán lẻ Việt Nam vẫn giàu tiềm năng, nhưng đã bước sang một giai đoạn phát triển mới có chọn lọc hơn, hiệu quả hơn và dài hạn hơn.
Một trong những động thái mở rộng đáng chú ý là việc Công ty Cổ phần Trung tâm Thương mại LOTTE Việt Nam hợp tác với Tổng Công ty Thương mại Hà Nội (Hapro) triển khai mô hình siêu thị hiện đại tại Bắc Giang. Theo thỏa thuận, siêu thị LOTTE MART Bắc Giang được đặt tại khu trung tâm hành chính – Quảng trường và Phố đi bộ 3/2, phường Bắc Giang, tỉnh Bắc Ninh, trên khu đất khoảng 6.900 m², với hơn 6.250 m² sàn kinh doanh, quy mô hai tầng nổi và một tầng mái.
Vị trí này không chỉ là trung tâm hành chính mà còn là không gian sinh hoạt văn hóa xã hội quen thuộc của người dân địa phương. Việc lựa chọn khu vực “trái tim đô thị” cho thấy cách tiếp cận bài bản của LOTTE MART trong chiến lược gia tăng hiện diện tại khu vực phía Bắc, đồng thời phản ánh niềm tin của doanh nghiệp vào sức mua và xu hướng tiêu dùng hiện đại tại các địa phương ngoài các đô thị đặc biệt.
Theo đại diện LOTTE MART Việt Nam, hợp tác với Hapro là bước đi chiến lược, tận dụng thế mạnh của hai bên để phát triển mô hình bán lẻ hiện đại phù hợp với đặc thù từng địa phương. Về phía Hapro, doanh nghiệp kỳ vọng sự kết hợp này sẽ mang lại giá trị thiết thực cho người tiêu dùng, đồng thời mở ra cơ hội hợp tác bền vững trong lĩnh vực bán lẻ tại thị trường Việt Nam.
Nếu LOTTE MART đại diện cho xu hướng mở rộng có chọn lọc, thì câu chuyện Central Retail bán lại Nguyễn Kim cho Pico Holdings với giá khoảng 36 triệu USD lại phản ánh chiều ngược lại của chu kỳ thị trường. Sau hơn 10 năm đầu tư, tập đoàn bán lẻ Thái Lan chấp nhận cắt lỗ và ghi nhận khoản lỗ suy giảm tài sản khoảng 186,7 triệu USD trong quý IV-2025.
Central Retail bắt đầu mua 49% cổ phần Nguyễn Kim từ năm 2015, đúng thời điểm thị trường bán lẻ điện máy Việt Nam ở giai đoạn “hoàng kim” của chu kỳ mở rộng chuỗi cửa hàng. Đến năm 2019, doanh nghiệp mua nốt phần còn lại với kỳ vọng vào tăng trưởng dài hạn của nhóm hàng công nghệ và điện gia dụng. Tuy nhiên, sau giai đoạn mở rộng nóng, thị trường bán lẻ điện máy đã bước vào giai đoạn tái cấu trúc, khi tốc độ tăng cửa hàng không còn là lợi thế cạnh tranh cốt lõi.
Thực tế này cũng được phản ánh qua chiến lược của Thế Giới Di Động. Doanh nghiệp tiếp tục đóng cửa các cửa hàng Điện Máy Xanh hoạt động kém hiệu quả. Tại Đại hội đồng cổ đông tháng 4, đại diện doanh nghiệp khẳng định doanh nghiệp không còn phát triển bằng cách tăng số lượng cửa hàng, mà tập trung tăng trưởng trên quy mô sẵn có, thông qua chất lượng dịch vụ và hiệu quả vận hành. Mô hình bán dịch vụ trọn đời cho sản phẩm điện máy, dựa trên nền tảng hậu mãi, lắp đặt và sửa chữa, cho thấy hướng đi thích ứng trước áp lực cạnh tranh từ thương mại điện tử.
Trong khi mảng điện máy chững lại, bán lẻ hàng tiêu dùng nhanh và nhu yếu phẩm lại chứng kiến làn sóng mở rộng mạnh mẽ. Cuối tháng 11, Bách Hóa Xanh chính thức “Bắc tiến” với việc đồng loạt khai trương 20 cửa hàng tại Ninh Bình. Doanh nghiệp lựa chọn địa phương này như một bước đệm để nghiên cứu hành vi tiêu dùng miền Bắc, trước khi mở rộng ra các tỉnh phía Bắc trong thời gian tới.
Hệ thống WinMart/WinMart+ đạt gần 4.500 cửa hàng trên toàn quốc
WinCommerce - thành viên Tập đoàn Masan tiếp tục là một trong những nhà bán lẻ mở rộng mạnh nhất thị trường. Đến cuối tháng 10/2025, hệ thống WinMart/WinMart+ đạt gần 4.500 cửa hàng trên toàn quốc, trong đó khoảng 75% số cửa hàng mở mới là mô hình WinMart+ Nông thôn. Thực tế vận hành cho thấy mô hình này ghi nhận mức tăng trưởng lên tới 47%, phản ánh nhu cầu ngày càng rõ nét đối với bán lẻ hiện đại tại các khu vực ngoài đô thị.
Không chỉ hàng tiêu dùng nhanh, lĩnh vực bán lẻ dược phẩm cũng tăng tốc. Năm 2025, FPT Retail triển khai kế hoạch mở thêm 500 nhà thuốc Long Châu, tập trung gia tăng độ phủ tại các quận, huyện và cộng đồng dân cư, trong bối cảnh dư địa tại các đô thị lớn dần thu hẹp.
Quy mô thị trường lớn, động lực tăng trưởng vẫn rất mạnh
Những chuyển động nói trên diễn ra trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam đạt quy mô khoảng 269 tỷ USD trong năm 2025, theo báo cáo của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 9-10% so với năm 2024, mức tăng cao nhất trong 5 năm gần đây, nếu không tính các năm chịu tác động bất thường của dịch bệnh.
Sức mua trong nước phục hồi rõ nét, cùng với niềm tin của người tiêu dùng được củng cố, đặc biệt trong bối cảnh chương trình “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” tiếp tục phát huy hiệu quả. Về cơ cấu tiêu dùng, nhóm lương thực, thực phẩm vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất, đạt 34,1% trong bán lẻ hàng hóa. Tuy nhiên, chi tiêu cho các dịch vụ như lưu trú, ăn uống, du lịch tăng nhanh hơn, ở mức 12–14% mỗi năm, phản ánh xu hướng nâng cao chất lượng sống và gia tăng nhu cầu trải nghiệm.
Hạ tầng thương mại hiện đại tiếp tục mở rộng với 1.293 siêu thị và 276 trung tâm thương mại trên cả nước, song cũng bộc lộ rõ sự phân hóa vùng miền. Gần 50% hạ tầng bán lẻ hiện đại tập trung tại Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Hải Phòng, trong khi khu vực nông thôn, miền núi vẫn chủ yếu dựa vào hệ thống chợ truyền thống. Chính sự chênh lệch này lại mở ra dư địa lớn cho các mô hình bán lẻ hiện đại thâm nhập sâu hơn vào khu vực ngoài đô thị.
Một điểm sáng nổi bật khác là sự bùng nổ của thương mại điện tử. Năm 2025, quy mô thương mại điện tử Việt Nam đạt khoảng 32 tỷ USD, chiếm gần 12% tổng doanh thu bán lẻ, với mức tăng trưởng trên 20% so với năm 2024. Doanh nghiệp ngày càng đầu tư mạnh vào công nghệ, dữ liệu, thanh toán không dùng tiền mặt và các nền tảng bán hàng trực tuyến, tạo nên sự cộng hưởng giữa bán lẻ truyền thống và bán lẻ số.
Dĩ nhiên, thị trường vẫn đối mặt nhiều thách thức, từ biến động quốc tế, áp lực tỷ giá, nguy cơ lạm phát nhập khẩu, đến những bất cập về chi phí mặt bằng, thủ tục hành chính và chất lượng nguồn nhân lực. Tuy vậy, với dân số hơn 100 triệu người, cơ cấu dân số trẻ và thu nhập bình quân đầu người tăng nhanh, triển vọng giai đoạn 2026 - 2030 vẫn được đánh giá tích cực. Thương mại điện tử dự báo có thể đạt quy mô 50 tỷ USD vào năm 2030, tiếp tục khẳng định vị thế của Việt Nam như một trong những thị trường bán lẻ năng động nhất khu vực.
Năm 2025, thị trường bán lẻ Việt Nam đạt quy mô khoảng 269 tỷ USD, với tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 9–10% so với năm trước. Hạ tầng thương mại hiện đại gồm 1.293 siêu thị và 276 trung tâm thương mại, song gần 50% tập trung tại các đô thị lớn.