Đột phá thương hiệu từ sự khác biệt trong tư duy "dẫn đường”

Hành trình xuất khẩu “hương vị” Việt ra thế giới

Để tạo nên giá trị bền vững cho thương hiệu quốc gia, cần sự góp sức không chỉ từ các cơ quan quản lý mà đặc biệt từ cộng đồng doanh nghiệp - những người đang trực tiếp viết nên câu chuyện về sự khác biệt, đổi mới và dẫn đường. Trong đó, Công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà và thương hiệu trà Cozy là hai điển hình cho tinh thần tiên phong, sáng tạo và thích ứng vượt trội những giá trị cốt lõi của thương hiệu Việt hiện đại.

Xuất phát từ một nhà máy văn phòng phẩm nhà nước được thành lập năm 1959, Hồng Hà là một trong những thương hiệu hiếm hoi chứng kiến và thích ứng với mọi biến chuyển lịch sử của nền kinh tế Việt Nam từ thời kỳ bao cấp, đến giai đoạn mở cửa và hội nhập quốc tế sâu rộng.

 

 

Sự chuyển đổi từ mô hình kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường là “phép thử” đầu tiên buộc Hồng Hà phải định nghĩa lại chính mình. Từ doanh nghiệp sản xuất theo kế hoạch, không cần lo đầu ra, Hồng Hà phải học cách “sống” trong môi trường cạnh tranh, hiểu thị trường, bắt nhịp người tiêu dùng. “Chúng tôi từng phải trả giá cho những sai lầm khi lựa chọn sai sản phẩm, không đúng nhu cầu hay không có lợi thế cạnh tranh” - ông Kiên chia sẻ.

Song chính những thất bại đầu tiên đã trở thành “vốn quý”. Từ hơn 30 mã sản phẩm ban đầu, đến nay Hồng Hà sở hữu gần 1.000 mã sản phẩm, trải rộng từ bút viết, vở, giấy cho tới đồ dùng học tập tất cả đều theo định hướng rõ ràng: Phù hợp với người tiêu dùng, bảo vệ sức khỏe và thân thiện với môi trường.

Điều đáng quý, Hồng Hà không chỉ thích ứng tốt ở thị trường nội địa, mà còn mạnh dạn tiến ra quốc tế, nơi đòi hỏi tiêu chuẩn khắt khe hơn rất nhiều. Theo ông Kiên: “Ba khác biệt lớn khi tiếp cận thị trường quốc tế chính là: tiêu chuẩn chất lượng cao hơn, tính cạnh tranh toàn cầu khốc liệt hơn, và yêu cầu thẩm mỹ, kết cấu sản phẩm khác biệt tùy vùng miền. Thời gian đầu, chúng tôi sử dụng thiết kế trong nước để xuất khẩu nhưng không phù hợp. Phải cấu trúc lại sản phẩm, dành riêng cho thị trường nước ngoài”.

Cũng bởi vậy, Hồng Hà coi thương hiệu quốc gia là “bệ phóng mềm” cần thiết: Chúng ta cần đi cùng thương hiệu quốc gia. Một mình doanh nghiệp làm truyền thông ở thị trường quốc tế là quá khó, nhưng nếu hợp lực dưới thương hiệu quốc gia, chúng ta mới đủ lực để cạnh tranh sòng phẳng - ông Kiên nhấn mạnh.

Ở thời điểm hiện tại, với dân số hơn 100 triệu người, trong đó có khoảng 23 triệu học sinh - sinh viên, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm năng cho sản phẩm giáo dục. Nhưng để giữ vững vị trí dẫn đầu, Hồng Hà xác định rõ: “Khách hàng là trung tâm. Mỗi khi khó, chúng tôi đều quay lại tìm câu trả lời từ khách hàng”.

Nếu Hồng Hà là biểu tượng bền bỉ của thương hiệu “truyền thống hóa hiện đại”, thì Cozy - thương hiệu trà đến từ Công ty Cổ phần Sản phẩm Sinh Thái - lại là hình mẫu cho sự bứt phá từ đầu tư bài bản, công nghệ cao và tư duy thị trường.

Ông Lê Hồng Thái - Tổng Giám đốc Cozy chia sẻ: “Cách đây hơn 20 năm, trà Việt Nam xuất khẩu chủ yếu ở dạng thô, làm thương hiệu cho người khác. Không ai biết đến một thương hiệu trà Việt nào cả. Vì thế chúng tôi quyết định tạo ra Cozy thương hiệu trà Việt dành cho người Việt”.

Từ vùng nguyên liệu ở Thái Nguyên, Yên Bái, Phú Thọ cho đến Bảo Lộc, Cozy không chỉ mua nguyên liệu mà còn đồng hành với nông dân cung cấp giống, kỹ thuật, bao tiêu đầu ra. Đây là triết lý “phát triển sinh thái” ngay từ tên gọi của doanh nghiệp: bảo vệ môi trường, sức khỏe người tiêu dùng, đồng hành cùng người trồng trà.

“Chúng tôi nhập hệ thống máy móc trị giá hàng triệu USD từ Đức, Thụy Điển để làm khác biệt sản phẩm của mình. Tuy hiện đại, nhưng sản phẩm vẫn phải mang ‘gu’ của người Việt” - ông Thái nhấn mạnh.

Sự khác biệt của Cozy không chỉ ở chất lượng và bao bì, mà còn ở tư duy dạng hóa sản phẩm để mở rộng tệp người dùng. Từ những dòng trà truyền thống pha ấm, Cozy phát triển thành ba nhóm sản phẩm chính với thiết kế tiện lợi, hiện đại, phù hợp cho cả thị trường nội địa lẫn xuất khẩu.

Trên thị trường quốc tế, Cozy đã có mặt tại hơn 60 quốc gia. Đối tác đánh giá cao ba điểm mạnh: chất lượng sản phẩm sánh ngang hàng đầu, năng lực sản xuất ổn định theo kế hoạch dài hạn và khả năng hậu mãi chuyên nghiệp.

Sự cộng hưởng từ thương hiệu quốc gia tạo ra "sức mạnh mềm"  

Từ câu chuyện Hồng Hà và Cozy, có thể thấy rõ những thương hiệu Việt vững mạnh đều không dừng lại ở sản phẩm tốt, mà vươn lên từ tư duy chiến lược khác biệt đầu tư dài hạn, gắn với triết lý phát triển bền vững và đặc biệt, luôn coi khách hàng là trung tâm đổi mới.

Tuy nhiên, như ông Phạm Trung Kiên nhận định, thương hiệu doanh nghiệp Việt Nam ra quốc tế “không là ai cả” nếu đi một mình. Sự cộng hưởng từ thương hiệu quốc gia là điều kiện cần để mỗi thương hiệu nội địa có thêm sức mạnh mềm khi ra biển lớn. Và chính sự tiên phong, chuẩn hóa, sáng tạo của doanh nghiệp sẽ là điều kiện đủ để định hình vị thế của thương hiệu quốc gia.

Về điểm này, ông Lê Hồng Thái cũng đồng quan điểm: “Cozy không chỉ là sản phẩm thương mại, mà còn là cầu nối gìn giữ văn hóa trà Việt. Bởi thương hiệu mạnh phải mang theo linh hồn của dân tộc mình”.

Trong kỷ nguyên hội nhập toàn cầu, thương hiệu quốc gia Việt Nam không thể chỉ là khẩu hiệu. Nó phải được xây dựng từ chính những doanh nghiệp đang nỗ lực mỗi ngày để tạo ra khác biệt và dẫn đầu. Hồng Hà với hơn 6 thập kỷ phát triển, Cozy với hành trình quốc tế hóa sản phẩm nông nghiệp chính là minh chứng sống động cho chân lý ấy.

Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt, thành công không chỉ đến từ giá rẻ hay năng suất, mà đến từ khả năng tạo ra giá trị khác biệt, dẫn dắt thị trường và truyền cảm hứng. Chính vì thế, những doanh nghiệp đạt danh hiệu Thương hiệu quốc gia không chỉ là những doanh nghiệp “làm tốt” mà còn là những người “làm trước” và “làm khác”.

Sự khác biệt trong đầu tư, sự tiên phong trong hành động, sự dẫn đường bằng đổi mới, chính là ba tiêu chí cốt lõi để thương hiệu Việt không chỉ đứng vững trong nước mà còn vươn xa trên thế giới.

Thương hiệu quốc gia không thể tách rời thương hiệu doanh nghiệp. Và ngược lại, doanh nghiệp muốn đi xa phải đi cùng thương hiệu quốc gia. Khi sự khác biệt trở thành điểm tựa và triết lý “lấy khách hàng làm trung tâm” trở thành kim chỉ nam, thì những tên tuổi Việt hoàn toàn có thể “vươn ra biển lớn” và khẳng định vị thế bằng chính bản sắc và giá trị riêng biệt của mình.

Chương trình Thương hiệu quốc gia Việt Nam không đơn thuần là danh hiệu tôn vinh doanh nghiệp, mà là một chiến lược quốc gia có chiều sâu, hướng đến việc xây dựng hình ảnh một Việt Nam đổi mới, năng động và đáng tin cậy trong chuỗi giá trị toàn cầu. Với ba trụ cột: Chất lượng - Đổi mới, sáng tạo - Năng lực tiên phong, Chương trình thúc đẩy các doanh nghiệp Việt không ngừng nâng cao năng lực sản xuất, quản trị, phát triển sản phẩm và đặc biệt là năng lực làm thương hiệu.