Ngày 11/11, Công ty TNHH Aeroco Coffee phối hợp với UBND phường Ea Kao, tỉnh Đắk Lắk tổ chức lễ xuất khẩu chính ngạch một container cà phê đặc sản sang Hoa Kỳ. Chuyến hàng nằm trong quá trình mở rộng hoạt động thương mại, kết nối đối tác và phát triển thị trường cho sản phẩm cà phê đặc sản của doanh nghiệp.
Các đại biểu tham dự lễ xuất khẩu chính ngạch container cà phê đặc sản sang Hoa Kỳ.
Ông Lê Đình Tư, Giám đốc Công ty TNHH Aeroco Coffee, cho biết doanh nghiệp bắt đầu hoạt động tại Ea Kao từ tháng 11/2017, theo đuổi hướng sản xuất cà phê đặc sản, trong đó chú trọng nâng giá trị hạt Robusta. Từ vùng nguyên liệu, doanh nghiệp từng bước đầu tư vào chế biến, đa dạng hóa sản phẩm và xây dựng thương hiệu riêng.
Quá trình chuyển từ sản xuất nông nghiệp sang chế biến sâu và kinh doanh cà phê đặt ra những yêu cầu mới về quản trị, chất lượng và khả năng thích ứng với thị trường. Theo ông Tư, doanh nghiệp đã từng bước hoàn thiện hoạt động với sự đồng hành của nông hộ, Hiệp hội Cà phê Buôn Ma Thuột, các chuyên gia và sự hỗ trợ của chính quyền địa phương.
Ông Lê Đình Tư phát biểu tại buổi lễ
Với chuyến hàng sang Hoa Kỳ, ông Tư cho rằng điều doanh nghiệp hướng tới là xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài. Để duy trì thị trường, bên cạnh sản phẩm phù hợp, doanh nghiệp phải bảo đảm chất lượng ổn định, đáp ứng yêu cầu của khách hàng và giữ niềm tin với đối tác.
“Chúng tôi xác định rằng, container xuất khẩu hôm nay không phải là đích đến, mà là bước khởi đầu cho một hành trình hợp tác và phát triển dài hạn”, ông Tư chia sẻ.
Theo kế hoạch, sau buổi lễ, Aeroco Coffee sẽ tham gia các hoạt động giao thương tại Chicago và các bang Florida, Texas, California. Doanh nghiệp dự kiến gặp gỡ đối tác, giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm cơ hội hợp tác và phát triển mạng lưới phân phối. Qua đó, doanh nghiệp kỳ vọng tiếp cận thêm người tiêu dùng quan tâm đến cà phê đặc sản Việt Nam.
Ông Petko Andreev, đại diện đối tác kinh doanh tại Hoa Kỳ của Aeroco Coffee, cho biết trước khi triển khai hợp tác, phía đối tác đã đến Việt Nam để tìm hiểu năng lực sản xuất và đánh giá các dòng sản phẩm. Một số sản phẩm sau đó được đưa vào kênh phân phối tại Hoa Kỳ để thăm dò phản hồi, tiếp cận người mua và xây dựng khách hàng.
Theo ông Petko Andreev, dòng Fine Robusta của Aeroco có tiềm năng tiếp cận nhiều nhóm khách hàng. Tuy nhiên, người tiêu dùng Hoa Kỳ có nhiều lựa chọn, nên chất lượng sản phẩm mới là bước khởi đầu. Doanh nghiệp cần có hoạt động tiếp thị và phân phối phù hợp để chuyển sự quan tâm của khách hàng thành sức mua thực tế.
Ông Petko Andreev đánh giá cao chất lượng dòng Fine Robusta, có tiềm năng tiếp cận nhiều nhóm khách hàng tại Hoa Kỳ.
Trong giai đoạn tiếp theo, phía đối tác sẽ tập trung phát triển khách hàng và thúc đẩy tiêu thụ. Kế hoạch gồm kết nối thêm với các nhà bán buôn, nhà phân phối, chuỗi siêu thị, cửa hàng tạp hóa; đồng thời mở rộng bán hàng trực tuyến và quảng bá sản phẩm.
Đại diện đối tác nhìn nhận chuyến hàng lần này đánh dấu bước chuyển từ đánh giá sản phẩm sang triển khai kinh doanh. Dù kỳ vọng vào khả năng hợp tác, ông Andreev cho rằng việc xây dựng thương hiệu tại thị trường mới cần thời gian, vốn đầu tư và nỗ lực bền bỉ từ cả hai phía.
Chính quyền đồng hành tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp
Ông Đỗ Đức Hà, Chủ tịch UBND phường Ea Kao, đánh giá việc xuất khẩu container cà phê đặc sản là kết quả của quá trình doanh nghiệp phát triển từ vùng nguyên liệu, chế biến đến sản phẩm mang thương hiệu riêng. Tuy nhiên, để mở rộng kinh doanh tại Hoa Kỳ, doanh nghiệp còn phải đáp ứng yêu cầu về chất lượng đồng đều, tiêu chuẩn, giao hàng và duy trì quan hệ với đối tác.
Ông Đỗ Đức Hà cho biết chính quyền địa phương sẽ đồng hành với doanh nghiệp tháo gỡ vướng mắc, tìm kiếm đối tác.
“Một lô hàng chưa thể nói lên tất cả, nhưng có thể là viên gạch đầu tiên, cho thấy doanh nghiệp địa phương có thể từng bước đi ra thị trường lớn”, ông Hà nhận định.
Theo ông Hà, chuyến hàng sẽ có ý nghĩa lâu dài nếu được tiếp nối bằng những đơn hàng ổn định, liên kết với người sản xuất và chia sẻ kinh nghiệm cho cộng đồng doanh nghiệp. Địa phương kỳ vọng quá trình này giúp các cơ sở sản xuất, kinh doanh có thêm kinh nghiệm nâng chất lượng, tìm hiểu tiêu chuẩn và tiếp cận thị trường bằng sản phẩm có giá trị.
Từ trường hợp của Aeroco Coffee, ông Hà cho rằng doanh nghiệp địa phương có thể bắt đầu từ những lợi thế sẵn có, kiên trì hoàn thiện sản phẩm và chủ động tìm đầu ra. Hoạt động giao thương sau lễ xuất khẩu cũng là dịp để doanh nghiệp tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trao đổi với đối tác và xác định hướng hợp tác phù hợp.
“Chính quyền cơ sở hiểu rằng một buổi lễ không thể thay thế cho việc tháo gỡ vướng mắc trong quá trình sản xuất, kinh doanh. Điều doanh nghiệp cần là đầu mối rõ ràng, hướng dẫn kịp thời và sự phối hợp thông suốt giữa các cấp, các ngành”, ông Hà nói.
Container cà phê đặc sản được xuất khẩu chính ngạch sang Hoa Kỳ
UBND phường Ea Kao sẽ tiếp tục tiếp nhận kiến nghị, phối hợp xử lý những vấn đề thuộc trách nhiệm địa phương. Với nội dung vượt thẩm quyền, phường sẽ chuyển đến cơ quan có trách nhiệm giải quyết; đồng thời tạo điều kiện kết nối doanh nghiệp với các hộ sản xuất và cộng đồng kinh doanh trên địa bàn.
Ông Hà cũng nhấn mạnh trách nhiệm của doanh nghiệp trong tuân thủ quy định, cạnh tranh bằng chất lượng, giữ chữ tín và tôn trọng lợi ích chính đáng của người lao động, người sản xuất, đối tác.
Ông Lê Đình Tư, cho biết doanh nghiệp sẽ tiếp tục theo đuổi hướng phát triển cà phê đặc sản, đầu tư hoàn thiện năng lực sản xuất và chế biến. Cùng với đó, doanh nghiệp dự kiến hợp tác với các nông hộ để mở rộng vùng nguyên liệu, phục vụ kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu. Các mối quan hệ hợp tác được doanh nghiệp định hướng xây dựng trên cơ sở tin tưởng, minh bạch và cùng phát triển.